Βλέπετε 145–168 από 281 αποτελέσματαSorted by popularity
Στόχος του βιβλίου είναι η ανάπτυξη των βασικών εννοιών της Μηχανικής και Θερμότητας -σε επίπεδο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης- με ταυτόχρονη αντιμετώπιση εφαρμογών που η επεξεργασία τους απαιτεί στοιχειώδεις τύπους ολοκληρωτικού λογισμού. Σε κάθε κεφάλαιο δίνονται οι ορισμοί των εννοιών με τις μονάδες μέτρησης, αποδεικνύονται –όπου είναι απαραίτητο– σχέσεις μεταξύ φυσικών μεγεθών, δίνονται λυμένα παραδείγματα και ακολουθούν Eφαρμογές–Προβλήματα για εξάσκηση.
Η φορολογική νομοθεσία δημιουργεί ένα πλήθος υποχρεώσεων και σχέσεων της οικονομικής μονάδας, που υπόκεινται σε φόρο, απέναντι στο κράτος, αλλά και σε άλλους οργανισμούς ή φορείς που εμπλέκονται στο σύστημα επιβολή – διαδικασίες προσδιορισμού – είσπραξη των πάσης φύσεως φόρων και τελών. Κατά τη διάρκεια των τελευταίων ιδιαίτερα δεκαετιών του εικοστού αιώνα οι σχετικές νομοθετικές διατάξεις και οι εξ αυτών δημιουργηθείσες σχέσεις αυξήθηκαν σημαντικά και οι σχετικές διαδικασίες έγιναν κατ’ ανάγκη από πολύπλοκες μέχρι δαιδαλώδεις. Το γεγονός αυτό οφειλόμενο, κατ’ αρχήν στην οικονομική πρόοδο και στην τάση που εν τω μεταξύ δημιουργήθηκε, για αποτελεσματικότερη και δικαιότερη εφαρμογή των οικονομικής κατεύθυνσης κρατικών πολιτικών, δημιούργησε και για τη χώρα μας την ανάγκη διαμόρφωσης νέου κλάδου λογιστικής της «φορολογικής λογιστικής».
Ο κλάδος αυτός προορίζεται να συμβάλλει στη συστηματική και λειτουργικά εύχρηστη απεικόνιση αυτών των σχέσεων, ώστε να διευκολύνεται η, μέσω της εκπαίδευσης, κατανόηση των πρακτικών φορολογικών προβλημάτων και η δίκαιη, για τους πολίτες και για το κράτος, αντιμετώπισή τους.
Πιστεύουμε, λοιπόν, ότι το παρόν βιβλίο θα αποτελέσει πολύτιμο βοήθημα για όσους ασχολούνται με τη διδασκαλία του αντικειμένου στην τριτοβάθμια και στην επαγγελματική εκπαίδευση, για τους σπουδαστές, καθώς και για τους φοροτεχνικούς που λειτουργούν είτε από τη πλευρά της επιχείρησης και του ελεύθερου φορο-λογιστικού επαγγέλματος, είτε από την πλευρά του κράτους.
Τέλος, ο τρόπος δόμησης και παράθεσης της ύλης, θα διευκολύνει σημαντικά την εμπέδωση και τη λειτουργική χρησιμοποίησή της. Για κάθε ενότητα εκτός από τη θεωρητική παράθεση και τη διευκρίνηση του αντίστοιχου αντικειμένου, δίνονται και πρακτικά παραδείγματα. Αυτά τα παραδείγματα προέρχονται από την πλούσια επαγγελματική πείρα του συγγραφέα (για περισσότερα από είκοσι πέντε χρόνια) ως ελεύθερου επαγγελματία – ιδιοκτήτη λογιστικού και φορολογικού γραφείου και παράλληλα, και για αντίστοιχα μακρό χρονικό διάστημα ως καθηγητή της εφαρμοσμένης λογιστικής στη τριτοβάθμια εκπαίδευση.
Στο παρόν βιβλίο αναπτύσσονται ο τρόπος και η μεθοδολογία για την επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων στις μηχανές εσωτερικής καύσης που είναι απαραίτητα για τη μελέτη αυτών.
Αναπτύσσεται ο ορθός τρόπος επιλογής του συστήματος για τη μελέτη του θερμοδυναμικού προβλήματος και στη συνέχεια προσδιορίζονται οι εσωτερικές και εξωτερικές παράμετρες του συστήματος με βάση τις οποίες θα επιλυθεί το πρόβλημα. Γίνεται αναφορά πότε ένα θερμοδυναμικό πρόβλημα απαιτεί για την επίλυσή του τρεις ή περισσότερες παράμετρες.
Σαν ολόλαμπρο μετεωρικό φαινόμενο καταυγάζει με το Φως της η Αρχαία Ελλάδα τους ουρανούς της Ιστορίας. Με τις μαρμαρυγές των ναών και των θεατρικών και αγωνιστικών χώρων της, με τις φθεγγόμενες μαρμάρινες παρουσίες των θεών, θεαινών, νυμφών, ηρώων και αθλητών της, με τη θεία μουσικότητα των στίχων των ποιητών της, με τις ομιλούσες εικόνες των αγγειογράφων της, με την υποβλητική φθογγή των υποφυτών της ανθρώπινης μοίρας τραγωδών της, με τους παραμυθητικούς λόγους και τους ουρανοβάμονες στοχασμούς των φιλοσόφων της, με τα νομικά αξιώματα και τις δικαιϊκές συλλήψεις των νομοθετών της -οικοδόμων του Δυτικού Νομικού Πολιτισμού- με την υψιπετή και μεγαλήγορη σκέψη των ρητόρων και των πολιτικών της και, ως συνελόντι ειπείν, με τον Λόγο, την Σκέψη και την Πράξη των μεγαλοφυεστέρων ανδρών της ανθρωπότητας παραμένει, στο διάβα των αιώνων, το λάλον ύδωρ και η αιεί ρέουσα Κασταλία Κρήνη, όπου ξεδιψούν οι λαοί και οι εποχές, ανακάμπτουν από τον κάματο και τον πόνο και ενδυναμώνονται στην μετά πολλών παλινδρομήσεων ανοδική πολιτιστική πορεία τους.
Οι Ολυμπιακοί Αγώνες είναι ένας από τους θεσμούς της Αιώνιας Ελλάδος, που το μήνυμά τους η ανθρωπότητα επιχειρεί -στο βαθμό που της επιτρέπει το πολιτιστικό της επίπεδο- να το πραγματοποιήσει, ώστε η Εκεχειρία, που συνιστά την πεμπτουσία του οικουμενικού νοήματός τους, να καταστεί διαρκής, απαραβίαστη, ακατάλυτη σε κάθε μέρος της γης και για όλους τους λαούς. Γένοιτο.
[Απόσπασμα από το κείμενο του προλόγου]
Η μοναδική αυτή έκδοση έχει ως βασικό σκοπό να ενδυναμώσει την ελληνική κλωστοϋφαντουργική βιβλιογραφία η οποία παραμένει αρκετά περιορισμένη, και να χρησιμεύσει ως ένα ουσιαστικό βοήθημα για τους σπουδαστές των Ανώτατων Τεχνολογικών Εκπαιδευτικών Ιδρυμάτων της χώρας οι οποίοι θα αποτελέσουν την βάση της πλεκτοβιομηχανίας για τις επόμενες δεκαετίες συνεχίζοντας και ενισχύοντας το επιστημονικό έργο των προκατόχων τους. Παράλληλα ευελπιστεί να καλύψει την ανάγκη που υπάρχει στον χώρο της πλεκτοβιομηχανίας για εκδόσεις τεχνικής υποστήριξης θεωρητικού υπόβαθρου, όπου μέσα από κατάλληλα διαμορφωμένα σχήματα αναλύονται διάφοροι μηχανισμοί, δίνονται εξηγήσεις σχετικά με τον τρόπο παραγωγής ενός πλεκτού υφάσματος, αναλύεται η αλληλουχία των κινήσεων των βελονών για την διαμόρφωση μιας θηλιάς, ενώ ταυτόχρονα προσδιορίζονται τεχνικές ανάδειξης των ποιοτικών χαρακτηριστικών των πλεκτών.
Το βιβλίο αυτό δεν έχει σαν στόχο την παρουσίαση και την ανάλυση των προβλημάτων παραγωγής των πλεκτών, αλλά χαρακτηρίζεται ως ένα εγχειρίδιο το οποίο στην παρούσα μορφή του μπορεί να καθοδηγήσει μέσα από τις παραπομπές του όλους εκείνους που εμπλέκονται στον χώρο της πλεκτικής. Ιδιαίτερη προσοχή έχει δοθεί στην απόδοση των διαφόρων τεχνικών όρων εφόσον πολλοί από αυτούς δεν έχουν τυποποιηθεί στην πλεκτοβιομηχανία ούτε στην εκπαίδευση. Παρόλα αυτά ο συγγραφέας ελπίζει ότι ένα μικρό ποσοστό της ορολογίας θα ενσωματωθεί στην διδασκαλία των μαθημάτων πλεκτικής των Ανώτατων Τεχνολογικών Εκπαιδευτικών Ιδρυμάτων και στην βιομηχανία.
Φιλοδοξία του παρόντος έργου είναι να καταστεί όχι απλώς ένα εισαγωγικό στη σχετική νομοθεσία και τις νομικές έννοιες εκπαιδευτικό βοήθημα, αλλά ένα, κατά το δυνατό, πλήρες και διαρκούς χρήσεως εργαλείο – καταφύγιο του Τεχνικού Επιστήμονα, στο οποίο ακόπως, αμέσως και με βεβαιότητα θα βρίσκει όλη τη σχετική με ό,τι τον ενδιαφέρει βασική νομοθεσία.
Κύριος στόχος του παρόντος συγγράμματος είναι να τονιστεί η χρησιμότητα της διαδικασίας της Πώλησης ως βασικού παράγοντα μετεξέλιξης της σύγχρονης επιχείρησης, υιοθετώντας ένα νέο πρότυπο-μοντέλο ανάπτυξης που κεφαλαιοποιεί την πολυπολιτισμική εμπειρία και γνώση, λειτουργεί ως πυλώνας στην εταιρική κουλτούρα, τη συνεχή διαφοροποίηση και την εξειδίκευση. Η δημιουργία δεύτερης έκδοσης κρίθηκε αναγκαία προκειμένου ο αναγνώστης να προχωρήσει σε περαιτέρω ανάλυση κάποιων γνωστικών αντικειμένων.
H Σχεδίαση CAD και Ηλεκτρονική Κατασκευή αντιπροσωπεύει την εξελικτική πορεία της χρήσεως των Ηλεκτρονικών Υπολογιστών, στη διαδικασία μελέτης-σχεδίασης, ηλεκτρονικών κυκλωμάτων-συστημάτων και αποτελεί πλέον την απαραίτητη προϋπόθεση για τη δημιουργία ολοκληρωμένων λύσεων. Tο παρόν βιβλίο αποτελείται από τρία μέρη, το πρώτο μέρος ασχολείται με την μεθοδολογία της σχεδίασης, το δεύτερο με τις γεννήτριες συναρτήσεων, καλύπτοντας τις βασικές μεθόδους παραγωγής κυματομορφών. Tέλος, το τρίτο μέρος αναφέρεται στην προσομοίωση κυκλωμάτων με τη χρήση του προγράμματος PSPICE και ασχολείται με την AC, την DC, τη μεταβατική και την ανάλυση Fourier για αναλογικά κυκλώματα, καθώς και επίσης και την προσομοίωση ψηφιακών και υβριδικών κυκλωμάτων.
Σκοπός αυτού του βιβλίου είναι η κατανόηση της ποιοτικής και ποσοτικής επίδρασης των βασικών συστατικών που συναποτελούν ένα Σύστημα Διακίνησης στην Ηλεκτρική Ενέργεια που διαχειρίζεται. Με δεδομένο ότι η Ηλεκτρική Ενέργεια δεν καταναλώνεται στη θέση παραγωγής της, η διερεύνηση που επιχειρείται είναι καίριο στοιχείο εξοικείωσης των σπουδαστών Ηλεκτρολόγων με το κύριο αντικείμενο των σπουδών τους.
Το βιβλίο αυτό αφορά στο δεύτερο μέρος της θεωρίας Συστημάτων Αυτομάτου Ελέγχου, και ειδικότερα στην Ανάλυση και Σύνθεση κλειστών συστημάτων ελέγχου.
Αρχικά παρουσιάζονται τα ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά των συστημάτων αυτών. Αναλύεται η έννοια της ευστάθειας. Περιγράφεται η σχετική ευστάθεια κλειστών συστημάτων με τη μέθοδο του τόπου ριζών. Στη συνέχεια αντιμετωπίζεται το πρόβλημα της σύνθεσης, με την αναλυτική μέθοδο, με τη μέθοδο του τόπου ριζών, με τη μέθοδο των αρμονικών προδιαγραφών και τέλος με τον έλεγχο της εσωτερικής κατάστασης ενός συστήματος.
Η δομή του βιβλίου είναι αντίστοιχη εκείνης του πρώτου μέρους, έτσι ώστε τα δύο συγγράμματα να αποτελούν μιαν ενότητα και να ολοκληρώνουν, στα δεδομένα πλαίσια τη θεωρία γραμμικών συστημάτων ελέγχου στο συνεχή χρόνο.
Οι μαθηματικές αναδρομές, οι ορισμοί των όρων, η ένταξη παραδειγμάτων και ασκήσεων, ο διαχωρισμός των κεφαλαίων σε μορφή μαθημάτων, η σύνοψη στην αρχή και στο τέλος κάθε κεφαλαίου, γίνονται όπως και στο πρώτο βιβλίο. Το περιεχόμενο όμως του βιβλίου αυτού το κάνει εκτός από ένα εκπαιδευτικό βοήθημα και ένα εγχειρίδιο, ένα εργαλείο για τη λύση προβλημάτων σύνθεσης και κατασκευής συστημάτων αυτομάτου ελέγχου.
Και εδώ έγινε ιδιαίτερη προσπάθεια να συμπεριληφθεί στην παρουσίαση του βιβλίου η διεθνής σύγχρονη αντίληψη, ορολογία και μεθοδολογία της θεωρίας συστημάτων αυτομάτου ελέγχου. Οι όροι αναφέρονται και με την αγγλική τους μετάφραση και περιέχονται αλφαβητικά στο εκτεταμένο ευρετήριο. Η αναλυτική βιβλιογραφία που επισυνάπτεται ανοίγει τις προοπτικές για την επέκταση και την εμβάθυνση της γνώσης στον τομέα αυτό.
Tο παρόν πόνημα παρουσιάζει μια συνοπτική εικόνα της εξέλιξης της ελληνικής ναυτιλίας, από της μινωικής εποχής μέχρι σήμερα και αναλύει τους όρους και τις συνθήκες κάτω από τις οποίες αναπτύχθηκε και προόδευσε η ελληνική Ναυτιλία, καθώς και τα προβλήματα που αντιμετωπίζει σήμερα στα πλαίσια της παγκόσμιας ναυτιλιακής αγοράς.
Tο παρόν σύγγραμμα θα φανεί χρήσιμο σε κάθε αναγνώστη που χρειάζεται, πέρα από τη θεωρητική παρουσίαση, να δει και ένα μεγάλο αριθμό παραδειγμάτων στα θέματα που ο λογισμός των συναρτήσεων πολλών μεταβλητών πραγματεύεται. Δηλαδή δίνεται έμφαση στις εφαρμογές και στη περιγραφή με παραδείγματα των φυσικών κινήτρων που οδήγησαν σε πολλές από τις έννοιες που εξετάζονται.
Σκοπός του βιβλίου αυτού είναι η περιγραφή και η ανάλυση των σύγχρονων αντικειμένων της μακροοικονομικής θεωρίας, όπως αυτά έχουν εξελιχθεί στα τελευταία χρόνια στο παγκόσμιο χώρο και η ενημέρωση του φοιτητή για τις σύγχρονες εξελίξεις και τάσεις στον κλάδο της μακροοικονομικής θεωρίας καθώς και για τα μακροοικονομικά προβλήματα των σύγχρονων οικονομιών. Έτσι, ώστε ο μελετητής να αποκτήσει τη δυνατότητα καλύτερης κατανόησης του τρόπου λειτουργίας του μακροοικονομικού συστήματος της οικονομίας και ταυτόχρονα να τον βοηθήσει να κατανοήσει τους μηχανισμούς της οικονομικής σκέψης όσον αφορά την επιλογή μεταξύ των εναλλακτικών λύσεων του οικονομικού προβλήματος και της διαμόρφωσης αποτελεσματικής οικονομικής πολιτικής.
Στα πλαίσια του στόχου αυτού εξετάζονται οι κυριότερες θεωρίες της μακροοικονομικής όπως αυτές έχουν εξελιχθεί μέχρι και τα πρόσφατα χρόνια.
Το βιβλίο αυτό απευθύνεται κυρίως στους σπουδαστές των οικονομικών και διοικητικών επιστημών της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, καθώς και στους υπεύθυνους φορείς που διαμορφώνουν και παίρνουν αποφάσεις οικονομικής πολιτικής. Επίσης, απευθύνεται στα στελέχη των επιχειρήσεων, γιατί η βιωσιμότητα, η ανάπτυξη και η μακροβιότητα των επιχειρήσεων καθορίζεται κυρίως από την ικανότητα και ετοιμότητα των στελεχών της επιχείρησης να εντοπίζουν έγκαιρα και να προσαρμόζονται αποτελεσματικά στο συνεχώς μεταβαλλόμενο μακροοικονομικό και πολιτικο–κοινωνικό περιβάλλον. Επίσης, απευθύνεται σε κάθε ενδιαφερόμενο για τα οικονομικά θέματα και προβλήματα των σύγχρονων οικονομιών (όπως π.χ. τον πληθωρισμό, την ανεργία, τις οικονομικές διακυμάνσεις, την οικονομική μεγέθυνση, τον προσδιορισμό των συναλλαγματικών ισοτιμιών, τα δημοσιονομικά ελλείμματα, το δημόσιο χρέος, το ισοζύγιο εξωτερικών συναλλαγών, τη δημοσιονομική, τη νομισματική και την εισοδηματική πολιτική κ.ά.).
Tο παρόν σύγγραμμα αποβλέπει στο να καταστήσει τον αναγνώστη κοινωνό των σύγχρονων αντιλήψεων περί διοικήσεως και των σύγχρονων κανόνων και των αρχών που έχει διατυπώσει η, συνεχώς άλλωστε εξελισσόμενη, διοικητική επιστήμη.
Ο σχεδιασμός των επιχειρήσεων έχει αποκτήσει ιδιαίτερη σημασία τις τελευταίες δεκαετίες καθώς υπάρχει πληθώρα βιβλιογραφικού υλικού και αναβρασμός στον τρόπο δημιουργίας προγραμμάτων δράσης ώστε να γίνει η επιχείρηση ανταγωνιστική και να αρχίζει να εφαρμόζει στρατηγικές ανάπτυξης.
Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός έχει αποκτήσει ακόμα μεγαλύτερη σημασία στη χώρα μας με την ισχύ του Αναπτυξιακού Νόμου 2234/94 καθώς τα επιχειρηματικά σχέδια επιχορηγούνται κατά 35{af14914bd25875e9adbcfec0712165384b00de6486f1f52d5bb81a0942cc0c9a} από το ίδιο το κράτος. Πως όμως δημιουργούνται τα επιχειρηματικά σχέδια; Πως σχεδιάζει η επιχείρηση;
Αντικείμενο του βιβλίου αυτού είναι ο σχεδιασμός. Ο ολοκληρωμένος σχεδιασμός που ξεκινά από το επίπεδο συγκροτήματος επιχειρήσεων και διαχέεται στο επίπεδο επιχείρησης και στο επίπεδο λειτουργιών. Θεωρήθηκε απαραίτητη αυτή η ανάλυση καθώς η επιχείρηση είναι ένα ολοκληρωμένο σύστημα και οι δράσεις της Ανώτατης Διοίκησης επηρεάζουν και διαμορφώνουν κάθε δράση της επιχείρησης και κάθε λειτουργίας.
Ο σχεδιασμός είναι η πρώτη και βασική λειτουργία της διοίκησης. Με βάση τη λειτουργία αυτή ασκείται και η λειτουργία του ελέγχου. Στο σχεδιασμό στηρίζεται όλο το σύστημα που ονομάζεται επιχείρηση, οργανισμός.
Τα προγράμματα δράσης δημιουργούνται στα πλαίσια του σχεδιασμού της επιχείρησης και των λειτουργιών. Δεν μπορούν όμως να απομονωθούν απ` αυτά. Γι` αυτό και στο βιβλίο αυτό θα προσπαθήσουμε να κάνουμε σφαιρική παρουσίαση του θέματος του σχεδιασμού. […]
O πρώτος τόμος περιέχει το γενικό μέρος με τις μεθόδους υπολογισμού και από τα μηχανολογικά υλικά τις σπουδαιότερες υποενότητες για να καταλαβαίνουμε τις φάσεις κατεργασίας κατά την διαμόρφωση ενός εξαρτήματος. Eπίσης, εκτός της Aντοχής περιέχονται και μερικές υποενότητες της Δυναμικής που προαπαιτούνται για την ζυγοστάθμιση των ατράκτων και τις ταλαντώσεις. Tα ελατήρια και τα Στοιχεία για Σύνδεση περιλαμβάνονται επίσης.
Στόχος του παρόντος βιβλίου είναι όχι μόνο να δώσει γνώσεις, παραθέτοντας τις βασικές έννοιες και όσα η νομοθεσία προβλέπει για κάθε θέμα που εξετάζεται, αλλά και να ενημερώσει τους αναγνώστες για τη συμβολή της νομολογίας και της επιστήμης σε συγκεκριμένα θέματα του Eμπορικού Δικαίου. Για το σκοπό αυτό υπάρχουν στο κείμενο πυκνές παραπομπές σε αναλυτική βιβλιογραφία.
Το βιβλίο αυτό απευθύνεται σε μηχανικούς και ανθρώπους που σκέπτονται ως μηχανικοί. Το σκεπτικό που έχει γραφτεί, είναι η εισαγωγή στη θεωρία των σημάτων και συστημάτων μέσα από αναλυτικά παραδείγματα γραμμένα στο εργαλείο προγραμματισμού Matlab. Έτσι, κάθε θεωρητικός τύπος που παρουσιάζεται συνοδεύεται από την αντίστοιχη υλοποίηση σε κώδικα Matlab.
Η ύλη που καλύπτει το παρόν βιβλίο εκτείνεται πέραν των αναλογικών σημάτων και συστημάτων και σε αυτά του διακριτού χρόνου. Τα θέματα που καλύπτουμε είναι τα βασικά σήματα, οι ιδιότητες σημάτων και συστημάτων, οι μετασχηματισμοί Laplace, Fourier, Z, DTFT και DFT καθώς και πρακτικές εφαρμογές αυτών, όπως τα φίλτρα, τόσο στο συνεχή όσο και στο διακριτό χρόνο.
Τέλος αναφέρουμε ότι η προσπάθεια των συγγραφέων είναι ολόκληρο το βιβλίο να παραμείνει απλό και κατανοητό, αφού πρώτιστα το παρόν αποτελεί ένα ακαδημαϊκό σύγγραμμα διδασκαλίας για φοιτητές και σπουδαστές.
Η τεχνολογία των ρομπότ έχει μπει για τα καλά στην κοινωνική μας ζωή. Το συναρπαστικό πεδίο αυτών των ευφυών συστημάτων, είναι αυτό που εξάπτει το ενδιαφέρον των επιστημόνων και τους φέρει στην ευχάριστη θέση για το πεδίο αυτό να αναπτυχθεί κατακόρυφα. Έτσι ο
τεχνολογικός αυτός τομέας βρίσκει σήμερα μια ραγδαία αύξηση.
Η χώρα μας προσπαθεί ν’ ακολουθήσει στον τομέα αυτό και με διάφορους τρόπους να μπει στο πεδίο με πολύ γρήγορα βήματα. Έτσι στα εκπαιδευτικά ιδρύματα έχουν εισαχθεί αντίστοιχα μαθήματα που διδάσκεται το μάθημα της ρομποτικής με σκοπό να τροφοδοτήσουν την βιομηχανία με ικανά στελέχη που θα την υπηρετήσουν με συνέπεια και ικανοποιητικά.
Στόχος της εργασίας αυτής είναι να παρουσιάσει τους διάφορους τρόπους προσέγγισης και έλξης υποψήφιου ενδιαφερόμενου αγοραστή, που θα εξασφαλίσουν ένα ευνοϊκό κλίμα διαλόγου στη συνέχεια.
Στόχος της εργασίας αυτής είναι να παρουσιάσει την ανάγκη αναθεώρησης κάποιων από τις κλασσικές αντιλήψεις για το ρόλο του πωλητή και των πωλήσεων και να επικεντρώσει τη σκέψη στην έννοια της διαπραγμάτευσης και πως αυτή μπορεί να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην έννοια των πωλήσεων.
